楊掌柜2020年一級大單品，藍(lán)狙公司策劃。2019年6月，楊掌柜與藍(lán)狙公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。

楊掌柜董事長楊帆先生，在和藍(lán)狙合作之前，只問了藍(lán)狙劉大賀老師一句話：“藍(lán)狙和國內(nèi)其他營銷策劃公司，有什么本質(zhì)不同？”劉大賀說：“藍(lán)狙不以過去經(jīng)驗(yàn)做產(chǎn)品，而是從互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)入手，站在消費(fèi)者的角度思考創(chuàng)新，策劃產(chǎn)品。品類、命名、包裝、顏色、規(guī)格、克重、價(jià)格、品質(zhì)、賣點(diǎn)、差異化，均從消費(fèi)者入手?！边@便是雙方戰(zhàn)略合作的核心點(diǎn)。

楊總一直想尋找的營銷公司，就是具備移動互聯(lián)網(wǎng)思維的公司。藍(lán)狙未來將為楊掌柜公司每年策劃至少3款超級單品，用快速的精準(zhǔn)的創(chuàng)新，碾壓跟進(jìn)者，彎道超車，超越行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)而用創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

一、楊掌柜簡介及老產(chǎn)品分析

雙方合作之前，楊掌柜公司已有16年發(fā)展歷史。曾經(jīng)打造過“自由自在”干脆面等超級單品。楊掌柜的老產(chǎn)品力，味道都很好，實(shí)惠，但是整體的包裝顏值低，缺乏品類保護(hù)意識，最終未能形成拳頭型大單品，沒有一支單品，消費(fèi)者想起來會想到“楊掌柜”這個(gè)品牌。

上述是楊掌柜過去的產(chǎn)品包裝及品類

二、藍(lán)狙策劃方式及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用

調(diào)研完楊掌柜的現(xiàn)有產(chǎn)品和企業(yè)情況，藍(lán)狙公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，對全國乃至世界方便面行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研。我們整理了包括電商（淘寶、天貓、拼多多、京東、亞馬遜等）、社交（微信、陌陌、QQ等）、新媒體（抖音、公眾號、小紅書、B站等）、搜索引擎（百度、搜狗等）等全網(wǎng)數(shù)據(jù)，1周內(nèi)就給楊掌柜公司提交了11款大單品創(chuàng)意方向，讓整個(gè)楊掌柜公司感到非常震驚！

劉大賀老師對傳統(tǒng)咨詢公司相對了解，基本上一款產(chǎn)品從調(diào)研到創(chuàng)意，至少需要1-2月時(shí)間。而且傳統(tǒng)咨詢公司在調(diào)研數(shù)據(jù)的時(shí)候，最多調(diào)研幾百款競品數(shù)據(jù)。但是利用大數(shù)據(jù)，藍(lán)狙公司一周內(nèi)調(diào)研了62.3萬款行業(yè)競品，區(qū)域覆蓋全球競品（韓國的妖怪面、越南的KOOL等）。

隨后，藍(lán)狙公司在楊掌柜現(xiàn)有基礎(chǔ)上，聚焦創(chuàng)新，2020年，協(xié)助楊掌柜打造出了三款大單品：虎紋面、暖心螺、酸湯君。

這幾款產(chǎn)品，無論從包裝形狀、材質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)，還是概念上，均跳出了傳統(tǒng)策劃公司的思維，完全的“頂破天”，直接具備了互聯(lián)網(wǎng)自傳播“網(wǎng)紅基因”。

產(chǎn)品目前剛剛上市，藍(lán)狙公司在傳播文案、傳播素材、招商策劃、招商方案、招商資源對接、招商廣告投放、銷售人員培訓(xùn)、新媒體傳播等多板塊，協(xié)助楊掌柜系統(tǒng)營銷。

三、產(chǎn)品市場反饋

虎紋面預(yù)計(jì)2020年1月15號上市，拌面和小蔬君預(yù)計(jì)2020年3月上市。

2020年1月8號，虎紋面首次全國招商，利用新媒體吸引經(jīng)銷商代理咨詢。雖然臨近春節(jié)僅有2周時(shí)間了，而且產(chǎn)品還未上市，依然擋不住經(jīng)銷商打款搶代理的熱情，第一天經(jīng)銷商咨詢量就突破1000家。當(dāng)天就有幾十位經(jīng)銷商交定金打款。第二天經(jīng)銷商成交數(shù)量按秒計(jì)算，平均20秒成交一個(gè)地區(qū)，搶瘋了。

經(jīng)銷商都是各地的代理商，對當(dāng)?shù)厥袌鲆葟S家更加了解。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，又沒有見到產(chǎn)品，代理就毫不思考，這樣的營銷“盛況”，在中國也是沒誰了。

我記得《定位》書里有這樣一句名言“只有外行人，能夠創(chuàng)造奇跡”。藍(lán)狙公司，就利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和獨(dú)特的思維模式，跳出行業(yè)看行業(yè)，完全顛覆落后的不健康的方便面行業(yè)的認(rèn)知，策劃出讓渠道商更是消費(fèi)者瘋搶的好產(chǎn)品。

感謝楊掌柜的認(rèn)可和信任，感恩相識。藍(lán)狙公司會全力以赴，幫助楊掌柜締造大單品，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

數(shù)據(jù)策劃，精準(zhǔn)營銷。藍(lán)狙公司2020年1月9號文