《抖音營銷系統(tǒng)》

2019年8月出版

作者：劉大賀

中國移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、抖音營銷專家、微信營銷專家、中國食品報品牌研究院理事、研究員、中國海洋大學雙創(chuàng)導師。

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一、抖音在短視頻平臺中的地位

抖音是2019年引流使用多的互聯(lián)網(wǎng)工具之一。隨著華為5G技術(shù)稱霸世界，中國將進入5G時代。5G時代，最厲害的營銷工具，就是短視頻營銷。目前中國短視頻平臺中，抖音的活躍用戶是最多的，遠遠超過快手、火山、西瓜小視頻，包括微信的微視，百度的全民小視頻。像優(yōu)酷，愛奇藝，也已經(jīng)被抖音遠遠超過了。

上圖是抖音內(nèi)部的營銷手冊，可以看到抖音的活躍用戶占比64%，在全國的視頻領(lǐng)域排名第一?；旧?0個中國人，6個都在玩抖音。抖音的營銷價值要比中央電視臺都要厲害。

目前，抖音的日活躍用戶已經(jīng)高達2.5億，是淘寶的5倍，現(xiàn)在淘寶天貓都在用抖音引流。用戶的粘性遠遠超過微博、微信公眾號、QQ這些新媒體平臺，是中國短視頻第一平臺。

抖音不只是在國內(nèi)短視頻排名第一，全世界視頻軟件下載榜單，抖音也是第一名。超過4億外國人用抖音。每100個日本人，25個在玩抖音。抖音引爆了菲律賓、韓國、泰國、越南、馬來西亞等幾十個國家和地區(qū)。在美國，抖音已經(jīng)超過美國最大的媒體Facebook，成為APP下載榜單冠軍。歐洲、印度等國家，抖音也是短視頻第一名。

圖11-5抖音海外版Tik Tok

圖11-6 Tik Tok占據(jù)部分國家視頻類產(chǎn)品下載量第一

二、中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)五次重大的發(fā)展機遇。

2001年百度出來的時候，很多人不了解百度優(yōu)化，錯過了第一次互聯(lián)網(wǎng)機遇。

2003年淘寶出來的時候，很多人不了解電商，結(jié)果錯過了淘寶、天貓、京東、拼多多。

2008年微博出來的時候，很多人不懂新媒體，錯過了微博營銷。

2013年微信崛起的時候，很多人不懂微信營銷，錯過了微商。

2019年抖音強勢崛起，贊助央視春晚，全國以及海外華僑將整體涌入抖音，流量將出現(xiàn)井噴。繼傳統(tǒng)電商、微商之后，抖商將強勢崛起！

目前，刷抖音的人多，利用抖音營銷的人太少。魚很多，釣魚的人太少。抖音處在流量大的紅利期，一定要馬上學習，抓緊掌握抖音系統(tǒng)營銷?，F(xiàn)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中國500強品牌，都開始入駐抖音。

抖音的營銷價值無可替代，將是企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)、個人創(chuàng)業(yè)的工具。

三、《抖音營銷系統(tǒng)》書籍簡介

本書寫作的核心，就是為了幫助大家掌握抖音系統(tǒng)的實戰(zhàn)營銷知識，完整地學會抖音營銷的各項技能，幫助大家創(chuàng)造出抖音好內(nèi)容，借勢抖音，快速發(fā)展。

《抖音營銷系統(tǒng)》這本書的特色就是“實戰(zhàn)、系統(tǒng)”。本書囊括了上百個從零做大的案例，深度剖析了抖音的發(fā)展趨勢，解讀了抖音運營的內(nèi)部規(guī)則，抖音內(nèi)容創(chuàng)作的系統(tǒng)經(jīng)驗，以及抖音矩陣的實操策略、抖音變現(xiàn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，手把手教你學會抖音系統(tǒng)營銷。

本書總共分為11個章節(jié)，分別講解了：

? 抖音的趨勢

? 抖音的規(guī)則

? 抖音矩陣的策略

? 抖音賬號的設(shè)計

? 抖音內(nèi)容創(chuàng)作系統(tǒng)

? 抖音養(yǎng)號技巧

? 抖音變現(xiàn)策略

? 抖音電商運營策略

? 抖音禁忌

? DOU+和多閃

? 抖音的商業(yè)趨勢

并解讀了賬號被限流、視頻沒有閱讀量、視頻被封號等核心困惑，以及如何創(chuàng)作出視頻內(nèi)容、如何做抖音電商，如何通過抖音快速賺錢等內(nèi)容干貨。并分析了中國目前全媒體的格局和發(fā)展趨勢，讓讀者的經(jīng)營視野更加開闊，了解抖音現(xiàn)狀、掌握抖音營銷。

希望這本書，能夠幫助大家打開移動互聯(lián)網(wǎng)的天窗，把握住短視頻社交電商的風口。

四、大量抖音營銷案例

北京酒多多商貿(mào)公司，在抖音推銷白酒，2018年一年時間從零開始，營業(yè)額突破6.7億。

有一個賬號，專門拍自己的親戚，通過做一些身體運動，可以治療腰椎頸椎。通過抖音吸引粉絲，引流到微信成交，賣膏藥類保健產(chǎn)品，一個月可以賺到十幾萬，比實體店生意好太多了。

云南邵通一個農(nóng)夫，利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開后的視頻，有很清脆的聲音，加上蘋果自帶糖心的視覺，很多觀眾看到視頻就會覺得蘋果很甜，就會在視頻下面留言，怎么買，價格多少。全是客戶，銷售數(shù)據(jù)非常可觀。

杭州一個朋友，利用抖音、快手這樣的短視頻平臺，給天貓店引流。看下銷售額多么驚人，一個月銷量9133.65萬，30天賣了665733件貨，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額30多萬。一年的銷售額高達10個億。

下圖是我的視頻截圖，其中一個視頻的閱讀量高達1343萬，相當于1%的中國人都看過我的視頻，傳播量非常驚人，但是并沒有什么成本，只是創(chuàng)作了一個視頻。粉絲多了，我利用抖音預售抖音營銷文字版資料，每天收入2-3萬，只是發(fā)一份郵件，并沒有什么成本。這就是個人知識付費的變現(xiàn)案例。

這是杭州的一個賣童裝的，他們就拍自己的孩子或者模特穿衣服的場景，每個月給淘寶店引流的銷量都在20萬單以上。衣服的利潤比較高，他們每個月都會有至少500萬的利潤。你看他們成本并不高，就是一個小孩模特，一個攝影師，一個剪輯師。

深圳一個做服裝批發(fā)的，平時就把自己請模特拍的這些視頻，發(fā)到抖音上，剛開始傳一條視頻的時候，就賣了300件衣服。后來賬號養(yǎng)起來，平均每天都能銷售幾千件。抖音營銷是非常驚人的。

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五、購買方式

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