跟著藍(lán)狙，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新玩一遍快消品

大單品策劃、新媒體傳播、新渠道拓展

傳統(tǒng)生意越來越難，流量成本越來越高，怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂搶奪線下的市場份額，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，怎么辦？2001年百度出來的時候，很多人不了解百度優(yōu)化，錯過了第一次互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。2003年淘寶出來的時候，很多人不了解電商，結(jié)果錯過了淘寶、天貓、京東、拼多多。2008年微博出來的時候，很多人不懂新媒體，錯過了微博營銷。2013年微信崛起的時候，很多人不懂微信營銷，錯過了微商。2019年抖音強(qiáng)勢崛起，贊助央視春晚，全國以及海外華僑將整體涌入抖音，流量將出現(xiàn)井噴。繼傳統(tǒng)電商、微商之后，新媒體短視頻抖商將強(qiáng)勢崛起！抖音的營銷價值無可替代，將是企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)、個人創(chuàng)業(yè)最棒工具。目前，大批量企業(yè)在抖音已經(jīng)獲得驚人營銷結(jié)果，超過26.1%的中國500強(qiáng)企業(yè)紛紛入駐抖音。抖音的日活用戶已經(jīng)高達(dá)2.5億，是淘寶的5倍。

為此我們專門走訪了新媒體矩陣營銷專家——上海藍(lán)狙互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司創(chuàng)始人、中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播河南省運營中心戰(zhàn)略合作伙伴劉大賀先生。

中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播主持人董水淼：為什么抖音發(fā)展這么迅猛？

劉大賀：消費者的注意力在哪里，哪里就是非常好的商業(yè)機(jī)會。在全民爭奪“流量”的時代，誰擁有流量，誰將獲得更大的發(fā)展商機(jī)。無論做什么行業(yè)，只要你的人群焦點在哪里，哪里就是非常好的營銷陣地。過去的品牌傳播，依靠傳統(tǒng)四大媒體：報紙、雜志、電視臺、收音機(jī)。但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)端）、PC端（電腦）成為全新的媒體傳播陣地，傳統(tǒng)媒體逐漸沒落。

以抖音為代表的短視頻平臺，成了年輕人獲取信息、打發(fā)時間的主流媒體，用戶刷抖音的時間為平均76分鐘/天。抖音的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)超微信公眾號，抖音將是2019年引流超級好的互聯(lián)網(wǎng)工具。

隨著華為5G技術(shù)稱霸世界，中國將率先進(jìn)入5G時代。5G時代，最厲害的營銷工具，就是短視頻營銷。目前中國短視頻平臺中，抖音的活躍用戶是最多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過快手、火山、西瓜小視頻，包括微信的微視，百度的全民小視頻。像優(yōu)酷，愛奇藝，也已經(jīng)被抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了。

這是抖音內(nèi)部的營銷手冊，可以看到抖音的活躍用戶占比64%，在全國的視頻領(lǐng)域排名第一?；旧?0個中國人，8個都在玩抖音。抖音的營銷價值要比中央電視臺都要厲害。

目前，抖音的日活躍用戶已經(jīng)高達(dá)2.5億，月活用戶高達(dá)4.7億，是淘寶的5倍（淘寶日活用戶4700萬），現(xiàn)在淘寶天貓都在用抖音引流。用戶的粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過微博、微信公眾號、QQ這些新媒體平臺，是中國短視頻第一平臺。

中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播主持人董水淼：我聽說不只在中國，抖音在全世界的APP Store下載榜單里，都是第一名、這是真的嗎？

劉大賀：抖音不只是在國內(nèi)短視頻排名第一，全世界視頻軟件下載榜單，抖音也是第一名。超過4億外國人用抖音。每100個日本人，25個在玩抖音。抖音引爆了美國、德國、菲律賓、韓國、泰國、越南、馬來西亞等幾十個國家和地區(qū)。2018年10月，抖音在美國的下載量已經(jīng)超過了美國最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺Facebook。

目前，刷抖音的人多，利用抖音營銷的人太少。魚很多，釣魚的人太少。抖音處在流量最大的紅利期，一定要馬上學(xué)習(xí)，抓緊掌握抖音系統(tǒng)營銷?，F(xiàn)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中國500強(qiáng)品牌，都開始入駐抖音。

中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播主持人董水淼：我們都做過那些營銷成功案例呢？

劉大賀：我的一個朋友，北京酒多多商貿(mào)公司，通過今日頭條、抖音等新媒體平臺，推廣銷售白酒。2018年3月開始起步，一年時間從零開始，業(yè)績銷量5個億。2019年目標(biāo)20億，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)酒商。

云南邵通一個農(nóng)夫，100畝的蘋果，就利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開后的視頻，很清脆的聲音，加上有糖心的視覺，很多粉絲就在下面留言，怎么買，價格多少。16天就把蘋果賣光了。

杭州的一個朋友，利用抖音、快手這樣的短視頻平臺給天貓店引流，看一下銷售額多么驚人，一個月銷量9133.65萬，30天賣了665733件貨，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額30多萬。一年的銷售額高達(dá)10個億。

這是我們的視頻，其中一個視頻的閱讀量高達(dá)1343萬，相當(dāng)于1%的中國人都看過我的視頻，傳播量驚人，但是我并沒有什么成本，只是創(chuàng)作了一個視頻，相當(dāng)于幾千萬的廣告費效果。粉絲多了，我利用抖音做營銷方案，每天收入2-3萬。說明知識付費也是可以通過抖音變現(xiàn)。

這些都是在抖音上做廣告的產(chǎn)品案例，看一下銷售量，都是幾萬單，一個月銷量幾萬單，每單價格69、99、138，基本上每個月銷售額都是幾百萬，一款產(chǎn)品一年銷量都是幾千萬。抖音營銷非常厲害的。

王老吉在抖音做了幾次話題活動，投資額幾百萬，但是傳播量卻異常驚人，其中“開啟美好吉祥年”，閱讀量高達(dá)63.7億次，相當(dāng)于N億的央視廣告效果。這就是抖音帶來的傳播價值。

國內(nèi)的眾多快消品企業(yè)，也紛紛入駐抖音，衛(wèi)龍辣條、江小白、阿里巴巴、寶馬汽車、小米手機(jī)等知名企業(yè)，都在布局抖音。超過26.1%的中國500強(qiáng)企業(yè)，紛紛入駐抖音。其中，品牌官方的抖音賬號，每天給天貓店帶來大量訂單引流，通過抖音為電商平臺引流賣貨。

目前，粉絲超過30萬，在抖音里已經(jīng)是1%的頭部賬號了。抖音處在最大的紅利期，大部分企業(yè)和個人，都在摸索中，并沒能把握住抖音的營銷規(guī)律，我們應(yīng)該盡早參與進(jìn)來，提前布局，不要等到紅利期消失，再進(jìn)來就晚了。

中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播主持人董水淼：學(xué)習(xí)抖音最核心的注意事項都有哪些呢？

劉大賀：做抖音營銷，目的就是為了賺錢。學(xué)習(xí)抖音營銷，就是在學(xué)習(xí)賺錢能力。不過很多人不了解抖音的規(guī)則，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒體的規(guī)律，上來就拍廣告，思維依然停留在推銷時代，是非常危險的。抖音追求高質(zhì)量的內(nèi)容，對廣告限制非常大，出現(xiàn)一個品牌名字有可能被限流、被封號。有的賬號好不容易幾萬、幾十萬粉絲，突然被限流，就徹底廢了。而且，一個手機(jī)號只能注冊一個抖音號。一個企業(yè)只能認(rèn)證兩個抖音號。一旦被限流的賬號多了，企業(yè)就再也認(rèn)證不了抖音號，想做營銷更難。所以，一定要了解透抖音的規(guī)則，學(xué)習(xí)一定不要亂學(xué)，不專業(yè)的老師會毀了企業(yè)。下面就是一個朋友不小心做了一次改過，抖音號就被徹底封禁了。

中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播主持人董水淼：抖音的趨勢非?？捎^，大有可為、作為企業(yè)主應(yīng)該怎么做呢？

劉大賀：如果你正從事電商行業(yè)，流量越來越少，獲客成本越來越高，千萬不要錯過抖音紅利?。∪绻阏胼p資產(chǎn)個人創(chuàng)業(yè)，一定要重視電商和新媒體，一定不要錯過抖音?。?！如果你正從事傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)年錯過了百度，錯過了微博，錯過了淘寶、天貓、京東等電商平臺，錯過了微商，千萬不要錯過抖音?。?！

中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播主持人董水淼：我看今天來的企業(yè)都是來咨詢你抖音合作的、現(xiàn)場我們也聆聽了你細(xì)致詳細(xì)的講述、知道你是國內(nèi)第一本《抖音系統(tǒng)營銷》書籍的作者、中國移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、中國食品報品牌研究院理事、中國海洋大學(xué)雙創(chuàng)導(dǎo)師、上海藍(lán)狙互聯(lián)網(wǎng)科技公司董事長，？如果對所有的客戶團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、是怎樣收費的呢？

劉大賀：首先我會分享抖音營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，大量真實案例，快速有效的操作方法，手把手教你學(xué)會抖音營銷。我的抖音號2個月積累粉絲36萬垂直粉絲，每天變現(xiàn)2-3萬。已經(jīng)幫助700余家企業(yè)抖音變現(xiàn)。其次我從事營銷工作13年，2015年創(chuàng)辦了中國最大的快消品新媒體公司，2018年變現(xiàn)賣掉。輔導(dǎo)過3000多位微商團(tuán)隊，幫助多家上市公司策劃過年銷量1億以上的大單品。再者我輔導(dǎo)過的企業(yè)有：匯源集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、長松咨詢集團(tuán)、九大鹽業(yè)集團(tuán)、山東膠州工信廳、中國食品報、納食集團(tuán)、華英農(nóng)業(yè)等。抖音的趨勢，已經(jīng)到來。站在風(fēng)口，豬都能飛起來。當(dāng)年你錯過了百度，錯過了電商，錯過了微商，錯過了新媒體，這一次千萬不要再錯過抖音營銷。5G時代，短視頻將是最主流的營銷工具，千萬不要錯過抖音！

我們針對客戶的收費主要同中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播河南運營中心新媒體矩陣營銷商學(xué)院合作、我們的發(fā)展離不開媒體的大力支持、我之所以選擇同中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播河南運營中心新媒體矩陣營銷商學(xué)院戰(zhàn)略合作、是因為我的長項是授課及實操訓(xùn)練、對于企業(yè)媒體事務(wù)策劃整體把握上屈偉林大哥比我專業(yè)、它會全面診斷企業(yè)的需求、多維度全系統(tǒng)為企業(yè)打造、我只是做好營銷這一方面、現(xiàn)在我們定的收費標(biāo)準(zhǔn)有7.98萬元的團(tuán)隊培訓(xùn)系統(tǒng)；39.8萬元的團(tuán)隊實操實務(wù)系統(tǒng)、118萬元的企業(yè)品牌梳理及爆品打造系統(tǒng)、218萬元的企業(yè)品牌定位及多爆品打造系統(tǒng)對賭合作。