跟著藍(lán)狙，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新玩一遍快消品

我弟弟很喜歡釣魚，馬上要回老家了，就想著送給弟弟一點釣魚的禮物，在抖音上就有意無意搜索和釣魚有關(guān)的產(chǎn)品和視頻，最近發(fā)現(xiàn)我的抖音出來的內(nèi)容大部分都是和釣魚有關(guān)的視頻、直播。鄭州有一個一號麥餌料，反復(fù)被我刷到，買了幾盒。一些賣釣箱、魚竿等裝備的號，也陸續(xù)被我刷到，突然發(fā)現(xiàn)釣魚這個產(chǎn)業(yè)真的很龐大，設(shè)計的產(chǎn)品五花八門。更令我驚奇的是現(xiàn)在的直播和短視頻，竟然精準(zhǔn)到如此高的地步，你關(guān)注什么，很快導(dǎo)入給你的全是精準(zhǔn)匹配的信息。

在這個過程中，我了解了諸多品牌，比如伽瑪精工、漁之源、一號麥等。其中，我下單的產(chǎn)品，幾乎都是在直播間購買。比如伽馬釣竿，同樣的規(guī)格，直播間比京東便宜20元。

一、直播興起的原理。

直播和短視頻相輔相成，這種營銷推廣工具，一定比傳統(tǒng)電商要厲害。傳統(tǒng)搜索電商，主要以標(biāo)題、詳情頁為主，而直播更容易互動。直播是多感官的營銷工具，可以調(diào)動人的聽覺、視覺、甚至觸覺。在與主播的互動過程中，更有身臨其境的真實感，這種豐富的營銷效果，是傳統(tǒng)電商無法匹及的。

直播的崛起，根本依賴5G的普及，信號強(qiáng)了，流量費用降低了，才會有直播的崛起。據(jù)亞馬遜朋友透露，抖音每個月支付給亞馬遜的流量費在13億以上?，F(xiàn)在很多人的流量都從過去的幾百M，升級到了幾十G。只有流量順暢了，費用降低了，直播的土壤才夠肥沃。

二、直播進(jìn)入了深水期，紅利期漸少，專業(yè)度凸顯。

直播行業(yè)暗潮洶涌，辛巴假了，薇婭禁了，老羅退了，李佳琦停了，直播界曾經(jīng)的四大天王如今已不復(fù)存在。劉畊宏、董宇輝等新晉頂流，雖盛極一時，如今卻是還沒開始發(fā)力帶貨就已經(jīng)降溫了。羅永浩也改名字了。其實一鯨落萬物生，大主播流量分散之后，直播進(jìn)入了專業(yè)深水期。綜合性直播逐漸退去，也逐漸被娛樂元素占據(jù)，更多的細(xì)分專業(yè)直播，正在快速規(guī)?；绕?。

比如“在東京的四川人”，長期直播在東京日本的街道見聞，粉絲高達(dá)300多萬。釣魚高手“天元鄧剛”，每次直播粉絲都不低于5萬人，關(guān)鍵都是釣魚愛好者，極其精準(zhǔn)，天元品牌的魚料也很快霸屏全國電商。羅永浩的交個朋友直播間，也逐漸拆分出了多個賬號，比如專賣酒水的，專賣食品的、專門授課的等等。新東方的東方甄選最初定位，也是細(xì)分到農(nóng)產(chǎn)品，助農(nóng)。只不過東方甄選的主播更多是網(wǎng)紅屬性，而非專業(yè)屬性，未來必然會被更加專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品直播號搶奪市場?！皠⒎夹误w禮儀”，也許是抖音上最賺錢的形體禮儀導(dǎo)師了，直播間的人氣不亞于劉畊宏。產(chǎn)品有課程，有相關(guān)產(chǎn)品，商業(yè)鏈條清晰。河南的“小花妞”賬號，只做食品直播，雖然經(jīng)?？吹綆装偃嗽诰€，銷量確實驚人。

另外，工廠直播逐漸興起，直播是傳播品牌最省錢的工具，不但能夠傳播品牌，還能賣貨。比如“雞公山酒類專營店”，雖然品牌不大，銷量卻很可觀，長期播，對于品牌的傳播非常有利。大希地、優(yōu)形等網(wǎng)紅品牌，都已開啟直播。直播平臺也在逐漸把流量向工廠品牌傾斜。

三、直播的機(jī)會與挑戰(zhàn)

1、細(xì)分的專業(yè)直播，將越來越吃香。比如專業(yè)直播養(yǎng)泥鰍，你就可以收獲對泥鰍感興趣的粉絲群體，可以賣泥鰍相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。專業(yè)直播做面，每天不重樣，就可以賣掛面、調(diào)味料等產(chǎn)品。你完全可以把自己的愛好，變成一項生意。你喜歡什么？去做就行了，做的過程直播，堅持下去，一定會有意想不到的收獲。

2、娛樂直播，會越來越吃香。能讓人笑，絕對是一門好生意。從明星趙本山、周星馳、沈騰等，到娛樂節(jié)目笑傲江湖、湖南衛(wèi)視等，你會發(fā)現(xiàn)如果身邊有一個人你見到就想笑，這種人基本上人緣都很好。生活工作壓力太大，笑是舒緩壓力最簡單的方法。小楊哥為什么直播賣貨這么厲害？據(jù)說一晚上可盈利2800萬，正是因為小楊哥無論是短視頻還是直播，都可以讓粉絲笑的合不攏嘴。另外，直播平臺最初就是自帶娛樂屬性。如果你長得奇丑，如果你口才搞笑，如果你長得很憨笨，像憨豆先生一樣，更容易讓人發(fā)笑，天生我材必有用。

3、如果你什么都不會，不專業(yè)，不搞笑，沒顏值，沒口才，那么你就造一個“場”來直播。比如裝修一個小賣鋪，直播間掛一個轉(zhuǎn)動的牌子，比如寫著“老板去一趟廁所，東西都是9.9，隨便買”。比如拍一下你的店鋪，掛一個牌子“清倉大處理，全場2元”。直播的流量是隨即的，不可能一個直播間一個人都沒有。既然有流量盡量，你只需要思考什么內(nèi)容能讓他好奇，留下來看一看，你就有銷售的機(jī)會。

作者：劉大賀

藍(lán)狙策劃創(chuàng)始人、《未來抖商》抖音營銷系統(tǒng)暢銷書作者、中國食品策劃專家