網(wǎng)紅爆品策劃設(shè)計(jì)策略解密

首先，我們先來看一下藍(lán)狙策劃最近在服務(wù)的網(wǎng)紅爆品案例。

平均每天成交5-10家客戶。經(jīng)銷商返單30-50萬占比10%。2022年7-11等連鎖便利渠道三大網(wǎng)紅之一。

羅森、7-11必賣品。單店日銷量6瓶。

新疆奶增速最快的牛奶，小紅書筆記數(shù)量突破1萬+。

2020年封城期間，吸引意向經(jīng)銷商近20000人，后期幫助廠家新增經(jīng)銷商數(shù)量突破1000家，2年新增業(yè)績(jī)近10億。

一個(gè)月銷量突破30萬件，預(yù)計(jì)明年月銷量100萬件以上。

產(chǎn)品成為網(wǎng)紅，必須具備的三大要素：

1、品類創(chuàng)新足。

什么樣的品類，才有可能成為網(wǎng)紅？

產(chǎn)品太普通肯定不行，必須得讓消費(fèi)者眼前一“亮”。

普通汽水很難火，二鍋頭汽水是個(gè)什么鬼？黑金能量是什么？

確定品類創(chuàng)新，首先要了解什么品類在快速增長(zhǎng)。

踩著風(fēng)口做產(chǎn)品，豬都能飛起來。

然后將有趣的、高貴的、常識(shí)性元素與該品類進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的創(chuàng)新品類。如二鍋頭+汽水、紅酒+汽水、肉沫+小面、渾濁+啤酒。

通過品類命名，搶占品類。品類的命名至關(guān)重要。

烏魯純=新疆正宗牛奶?；⒓y面，能被注冊(cè)的帶面的好名字。瘋狂老虎，歐洲第三大功能飲料品牌。白酒汽水VS二鍋頭汽水。紅酒汽水VS葡萄城堡汽水。

2、產(chǎn)品顏值設(shè)計(jì)高。

終端動(dòng)銷，全靠產(chǎn)品靜態(tài)陳列。消費(fèi)者在終端與產(chǎn)品擦肩而過的0.2-3S瞬間，決定產(chǎn)品的生死。另外，線上的招商，全靠產(chǎn)品的顏值，看起來都很普通，經(jīng)銷商自然沒興趣咨詢。

在產(chǎn)品顏值設(shè)計(jì)上，遵循達(dá)爾文定律：新物種，要有新造型。鱷魚、鯊魚、金魚、鯉魚、鯰魚......每一種細(xì)分物種，都有著獨(dú)特的造型。

審美是一項(xiàng)極高的能力，在設(shè)計(jì)上千萬不要吝嗇。設(shè)計(jì)上節(jié)省的錢，會(huì)在終端全部賠回去。

設(shè)計(jì)之前，務(wù)必要清楚消費(fèi)人群是誰，產(chǎn)品核心突出賣點(diǎn)是什么。標(biāo)簽的作用是說明、表達(dá)、吸引。

產(chǎn)品的顏值最終考核的標(biāo)準(zhǔn)：成圖率。消費(fèi)者拍照后，9張圖片中，值得被放在朋友圈的概率多大。滿分9分，最低0。顏值不高，消費(fèi)者壓根不會(huì)拍照，更不好發(fā)到朋友圈、小紅書、抖音等社交媒體傳播。

3、爆品是系統(tǒng)造出來的。

只有好概念，好顏值還不夠。爆品還必須滿足五大要素：

控制成本的能力。（利潤(rùn)）

制定價(jià)盤的能力。（推力）

快速招商的能力。（渠道）

快速傳播的能力。（品牌）

供應(yīng)鏈管控能力。（后勤保障）

成本控制不好，產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，終端只能眼睜睜被更高性價(jià)比產(chǎn)品搶走市場(chǎng)。大部分中小企業(yè)并不擁有品牌力，沒有品牌溢價(jià)，價(jià)格高了就會(huì)被終端淘汰。

價(jià)盤制定，關(guān)系到經(jīng)銷商代理的積極性，終端推廣的興奮度。市場(chǎng)政策定不好，終端缺少營銷手段，好產(chǎn)品也會(huì)被普通的經(jīng)銷商賣死。

企業(yè)一定要具備快速招商能力，還必須確保在輕資產(chǎn)基礎(chǔ)上。少花錢，多招商，滾雪球，快發(fā)展。經(jīng)銷商越多，企業(yè)流動(dòng)資金越多，生意越好。經(jīng)銷商越少，企業(yè)越慘。大部分招商渠道費(fèi)用都很高，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，一年50萬以內(nèi)的招商方案，是企業(yè)撬動(dòng)全國市場(chǎng)的生死線。錢花了招不來客戶，企業(yè)項(xiàng)目必死。錢多了，企業(yè)沒資金，一樣會(huì)死。

網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)就是品牌火了，知名度提升了。如何快速傳播企業(yè)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成了很多企業(yè)的盲區(qū)。大部分中小企業(yè)不是不專業(yè)，而是壓根不懂。缺少專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、渠道、合作人員，甚至大腦中壓根不信幾十萬能把一個(gè)品牌搞起來。

產(chǎn)品一旦賣起來，后續(xù)的品質(zhì)穩(wěn)定性、供貨即時(shí)性、全國生產(chǎn)地點(diǎn)的布控、采購的優(yōu)化，都是考驗(yàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本。

沒有這幾項(xiàng)，想做成網(wǎng)紅，難。

誰都想火，誰都想紅，憑什么？

作者：藍(lán)狙策劃