為什么傳統(tǒng)經(jīng)銷商一定要向電商人學習？

最近，和一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商交流，發(fā)現(xiàn)大家普遍認為做電商的，和傳統(tǒng)經(jīng)銷商一樣，都是代理產(chǎn)品，然后賣貨，只不過渠道不同罷了。實際上，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商對電商誤解很大，雖然同屬賣貨，但是性質(zhì)完全不同。

1、電商=經(jīng)銷商+零售店。

電商不同于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，相當于經(jīng)銷商+零售店模式。產(chǎn)品拿來，不是賣給終端店，而是自己通過努力直接賣給消費者。傳統(tǒng)經(jīng)銷商把貨批發(fā)過來，賣給終端店，經(jīng)銷商自己接觸不到消費者。這個過程的不同，造就了電商人比傳統(tǒng)經(jīng)銷商能力更強，對消費需求了解更準。

近年來行業(yè)形容爆款產(chǎn)品，變成了“網(wǎng)紅品”，多一個“網(wǎng)”字，可以看出很多好產(chǎn)品暢銷全國都是從電商先引爆，進而影響全國。電商的前瞻性可見一斑。

2、電商擁有數(shù)據(jù)能力。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商，對自己渠道附近的消費人群占比、年齡占比、口味喜好、購買價格，很難形成自己的經(jīng)驗。老經(jīng)銷商憑借自己的多年經(jīng)商直覺，判斷會準點，選品成功率會高一點，但是新手經(jīng)銷商則不同，往往踩了很多坑，也不一定能夠長教訓。這幾年疫情反復，行業(yè)消費低迷，選品更是難上加難。電商則不同，電商選品可以根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)進行分析，熱賣品類、熱賣產(chǎn)品、消費反饋，消費人群等一目了然。這種精準的經(jīng)營地圖，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商不具備的優(yōu)勢。

3、傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該向電商深度學習。

1）更深入終端店，讓自己具備觸摸消費者的能力。

一些不錯的店鋪，可以多跑，勤跑，多溝通，多交流，和老板多“發(fā)生關(guān)系”（如參股，培養(yǎng)共同愛好等）。終端店可以向上參與產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以向下參與店鋪經(jīng)營。通過深厚的客情，及時了解市場動向。只有對消費者了解多了，自己的判讀才會更準。知道魚喜歡吃什么，釣魚才會更容易。

2）參與電商，結(jié)交電商朋友，培養(yǎng)自己的數(shù)據(jù)思維，具備數(shù)據(jù)分析的基本能力。

每一家電商平臺，都有自己的數(shù)據(jù)分析工具。阿里巴巴是生意參謀，抖音、京東、拼多多、快手，都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具。參與其中，或者結(jié)交電商朋友，自然很容易了解。

另外很多人愛炒股，股票軟件對行業(yè)頭部企業(yè)都會有大量數(shù)據(jù)分析文章，上市公司的財報、年報，都會有對行業(yè)專業(yè)系統(tǒng)的分析文案，看頭部企業(yè)的年報，就可以了解未來行業(yè)的發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)型方向。

作者：藍狙策劃劉大賀