玩抖音，粉絲量、閱讀量重要嗎？如何玩轉(zhuǎn)抖音

好多人玩抖音，最羨慕就是別人粉絲量多，別人閱讀量百萬、千萬。為了讓行業(yè)人羨慕，我們的“快消日曝”抖音號(hào)粉絲量已經(jīng)突破48萬，個(gè)別視頻閱讀量更是突破5000萬以上。閱讀量高了之后，也會(huì)帶來粉絲量的增長，兩個(gè)都增長，對(duì)很多人來說一定是大好事。然而事實(shí)未必。

轉(zhuǎn)化率怎么樣？這才是抖音營銷最核心的問題。

我一個(gè)朋友李總，做了一個(gè)抖音號(hào)，名字是“龍婷貿(mào)易”。李總是做的是酒水經(jīng)銷生意，視頻發(fā)的都是產(chǎn)品發(fā)貨，以及店里的視頻。截至目前，粉絲僅有1.3萬，單個(gè)視頻憑借閱讀量在1萬左右。雖然閱讀量和粉絲量不高，但是這個(gè)號(hào)每天可以給李總帶來3-7單生意，高的訂單訂貨量幾千件，金額十幾萬，低的也是幾十件以上。在快消品行業(yè)，很多經(jīng)銷商都在玩抖音，但是李總的成交率這么好，確實(shí)難能可貴。

我相信大部分人玩抖音，很難玩出大的粉絲量，如果你一心追求粉絲量和閱讀量，估計(jì)自己都會(huì)失去信心，慢慢失望。其實(shí)玩抖音沒那么復(fù)雜，高轉(zhuǎn)化最關(guān)鍵。

其實(shí)，抖音、快手、小紅書，這三個(gè)平臺(tái)均采取雙向精準(zhǔn)信息推送技術(shù)，你喜歡什么內(nèi)容，在什么樣的內(nèi)容上停留時(shí)間久，互動(dòng)多，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)判定你喜歡什么樣的內(nèi)容，會(huì)加大此類內(nèi)容對(duì)你的推薦。而不同視頻，在平臺(tái)發(fā)布后，平臺(tái)都會(huì)給與一定的流量，平臺(tái)技術(shù)通過這些流量用戶對(duì)你視頻的觀看和互動(dòng)，判定什么樣的用戶最喜歡你，進(jìn)而給你推薦更多此類用戶。

假設(shè)一個(gè)人想裝修，就會(huì)喜歡看和裝修有關(guān)的視頻，如果裝修公司發(fā)布的內(nèi)容剛好都是這類視頻，內(nèi)容一定是很吻合的。如果企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容是美女在施工地，可能觀看和吸引的更多是好色男士，就和企業(yè)的營銷目標(biāo)南轅北轍了。

所以，新媒體營銷，首要注重內(nèi)容與目標(biāo)粉絲的“精準(zhǔn)匹配”，檢核標(biāo)準(zhǔn)就是精準(zhǔn)用戶是否關(guān)注你，是否和你互動(dòng)交流。

仍以李總為例，龍婷貿(mào)易的抖音號(hào)每天關(guān)注的粉絲，都是精準(zhǔn)的快消品行業(yè)人士，尤其是飲料人。而李總的后臺(tái)每天咨詢的用戶數(shù)量高達(dá)幾十人，有的是給他推薦產(chǎn)品的，有的是咨詢要貨的，有的是其他相關(guān)的內(nèi)容。精準(zhǔn)度非常之高，所以李總的轉(zhuǎn)化率高，平均一天成交3-7個(gè)大訂單。

我們公司還有一個(gè)抖音號(hào)“飲料日曝”，這個(gè)號(hào)每天發(fā)布一款飲料產(chǎn)品，為廣大飲料經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品。粉絲僅有3萬，平均每個(gè)視頻的閱讀量在幾千-幾萬之間，但是每款產(chǎn)品的經(jīng)銷商咨詢量平均在20人以上，已經(jīng)成為一個(gè)比較有效的飲料招商平臺(tái)。而如果同樣的內(nèi)容發(fā)布在快消日曝抖音號(hào)，雖然擁有48萬粉絲，咨詢量同樣了了。公司把快消日曝抖音號(hào)定位成媒體號(hào)，而不是一個(gè)招商號(hào)。媒體號(hào)的目標(biāo)是吸引粉絲，擴(kuò)大閱讀量和曝光量。而飲料日曝的定位是招商，希望吸引精準(zhǔn)的經(jīng)銷商和廠家。從收益和轉(zhuǎn)化率上來講，我認(rèn)為飲料日曝比快消日曝價(jià)值更高。

所以，玩抖音到底是粉絲量重要，還是閱讀量重要？通過現(xiàn)實(shí)的案例，我們認(rèn)為，轉(zhuǎn)化率最重要。

我有一個(gè)中醫(yī)朋友，他有一個(gè)抖音號(hào)“雷哥說養(yǎng)生”，有一天他聯(lián)系我，讓我?guī)兔聪滤亩兑糇龅迷趺礃?。我第一件事是問他，哪一個(gè)視頻發(fā)布后，后臺(tái)有效咨詢量最多。雷哥說是給我調(diào)理身體的那個(gè)視頻咨詢量最多。我看了下確實(shí)如此，就要求雷哥其他的視頻都不要拍了，就按照那個(gè)視頻的類型進(jìn)行聚焦拍攝，可以換不同的人，不同的場景，直到找到一條用戶又精準(zhǔn)，咨詢量又大的高播放量視頻，他的號(hào)也就成功了。后來雷哥沒堅(jiān)持下去，發(fā)布了很多視頻，轉(zhuǎn)化率一直沒能提上來。再后來，他又幫我調(diào)理了一下身體，又發(fā)布到賬號(hào)上，結(jié)果不但閱讀量非常高，咨詢量也很高，客戶尤其精準(zhǔn)。（大家可以關(guān)注“雷哥說養(yǎng)生”，查看其置頂?shù)牡谌齻€(gè)視頻）事實(shí)證明，我們總結(jié)的這套經(jīng)驗(yàn)還是非常有效的。

玩抖音沒那么復(fù)雜，先大量拍攝不同類型的視頻內(nèi)容，直至找到一個(gè)精準(zhǔn)用戶咨詢量多的視頻內(nèi)容。開始聚焦此類內(nèi)容拍攝，大量探索，直至找到一個(gè)閱讀量爆棚，咨詢量爆棚，咨詢用戶精準(zhǔn)的視頻風(fēng)格，你的賬號(hào)就成功了。

抖音有一個(gè)賬號(hào)“豪哥哥”，大家翻看他之前的視頻會(huì)發(fā)現(xiàn)，最早他拍攝的內(nèi)容全是個(gè)人角色扮演類型，后來改成了以唱歌為敘述方式的對(duì)話類型，再后來發(fā)現(xiàn)印度風(fēng)格極受歡迎，就堅(jiān)持下去，很快就火遍全國，甚至火遍了全世界，很多網(wǎng)友希望這個(gè)系列不要停，太上頭。因?yàn)樘鹆?，該視頻被印度官方發(fā)現(xiàn)，電視臺(tái)點(diǎn)名批評(píng)中國人嘲諷印度。后期估計(jì)是政治原因，該視頻類型停了。停止后他們的視頻類型又回到之前的風(fēng)格，點(diǎn)贊和閱讀量一下子掉下來了。其實(shí)，我注意到他們的印度視頻之所以爆火，核心在“活珠子”（一個(gè)高效的男扮女裝角色），如果賬號(hào)持續(xù)深挖活珠子，可能會(huì)在印度視頻類型后，重新找到一個(gè)全新的搞笑風(fēng)格，抖音賬號(hào)再上一個(gè)新臺(tái)階。

總結(jié)一下：

1、新媒體最有效的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不是閱讀量、粉絲量，而是精準(zhǔn)度。

2、如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)視頻發(fā)布后，精準(zhǔn)客戶咨詢量多，整個(gè)抖音號(hào)視頻類型可以立即轉(zhuǎn)型，聚焦拍攝該視頻的類型內(nèi)容。

3、不斷調(diào)整視頻的元素（人員、場景、音樂、背景、熱點(diǎn)等），直至找到一種咨詢精準(zhǔn)、閱讀量又高的視頻類型，堅(jiān)持下去，一定成功。

劉大賀

上海爆品碼頭快消品招商平臺(tái)創(chuàng)始人

上海藍(lán)狙策劃創(chuàng)始人