一、唯有大單品產(chǎn)品，方能成就企業(yè)品牌。

任何企業(yè)，都是靠一款大單品，奠定江湖地位，成就企業(yè)品牌。農(nóng)夫山泉擁有"水、果味水、茶、果汁、功能飲料、農(nóng)產(chǎn)品、化妝品、植物蛋白"等多品類產(chǎn)品，2018年凈利潤36.16億元，資產(chǎn)高達200億以上。但是，消費者始終認為，“2元天然水=農(nóng)夫山泉=品牌認知”，并不是農(nóng)夫的其他產(chǎn)品。也正是2元天然水，成就了農(nóng)夫山泉的超級大單品，其銷量也是農(nóng)夫山泉所有產(chǎn)品中最大的。很多經(jīng)銷商，憑借農(nóng)夫山泉這款2元礦泉水，可以快速拓展各種經(jīng)銷渠道。渠道構建起來，高利潤產(chǎn)品自然順帶而下。

統(tǒng)一集團最早有360余款方便面，2012年總銷量約70億，不如康師傅一款大單品——紅燒牛肉面的銷量（單品200億銷量）。后重點打造一款產(chǎn)品——老壇酸菜牛肉面。經(jīng)過3年努力，2015年統(tǒng)一老壇單品銷量突破70億，抵得上2012年全年整個公司的銷售業(yè)績。

一家企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品結構一般包含引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。其中，爆款產(chǎn)品指的就是大單品，是支撐企業(yè)發(fā)展的最核心的產(chǎn)品。每一家企業(yè)，都應該想盡一切辦法，打造超級大單品。

企業(yè)成熟的三大產(chǎn)品結構

當企業(yè)出現(xiàn)“產(chǎn)品很多，卻沒有一款賣的好”、“市場下滑嚴重，競爭乏力”、“暢銷產(chǎn)品被復制太快，形不成品牌積累”、“渠道管控力較弱”、“產(chǎn)品招商較難，業(yè)務員開新力度較差，團隊疲憊”、“營業(yè)額多年無較大突破”等現(xiàn)象，基本都是缺乏大單品的嚴重問題。

二、網(wǎng)紅大單品，是企業(yè)在5G互聯(lián)網(wǎng)時代的標配。

受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，爆款大單品往往會被貼上“網(wǎng)紅”標簽。和傳統(tǒng)銷售以及品牌傳播模式不同，網(wǎng)紅大單品首先火爆互聯(lián)網(wǎng)，繼而轉戰(zhàn)線下，而且幕后操盤手多是跨界玩家，產(chǎn)品極具創(chuàng)新力。另外，網(wǎng)紅大單品和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品不同，不是以犧牲品質的“低價”生存，而是依靠優(yōu)質的“口碑傳播”，獲得更多中高端用戶和新潮用戶的認可，進而產(chǎn)生全民跟風購買的趨勢。

網(wǎng)紅大單品，正在快速爭奪傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額。如泡面行業(yè)的“拉面說”、“酸辣粉”；牛奶行業(yè)的“科迪小白袋”、“認養(yǎng)一頭?！?、“樂純”；白酒行業(yè)的“江小白”、“酣客”；果汁行業(yè)的“顏值百分百”、“成有王記冰楊梅”；碳酸飲料行業(yè)的“元氣森林”等等。

網(wǎng)紅大單品產(chǎn)品，自帶傳播基因，會節(jié)省企業(yè)海量的推廣成本，最大化獲得消費流量。另外，100款普通產(chǎn)品，不如1款大單品。大單品=高利潤+大銷量。

隨著5G的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)一定會全面覆蓋全球市場，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷環(huán)境。只有通過不斷打造網(wǎng)紅大單品，才能在互聯(lián)網(wǎng)時代存活下來，成就企業(yè)未來的江湖地位。

三、藍狙策劃的三大獨特優(yōu)勢。

A、藍狙擁有互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，方向更精準。

我們擁有全網(wǎng)電商銷量大數(shù)據(jù)。包含傳統(tǒng)電商（淘寶、天貓、京東、拼多多等）、社交電商（抖音、小紅書、快手、微博、微信等）、搜索引擎（百度、搜狗等）銷量數(shù)據(jù)。有大數(shù)據(jù)支撐，策劃產(chǎn)品時，品類定位、賣點提煉、包裝規(guī)格、價位設定等，更加專業(yè)精準。不再依靠過去的經(jīng)驗做策劃，一切基于最真實的消費購買大數(shù)據(jù)。

B、具備互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，產(chǎn)品自帶網(wǎng)紅基因。

我們的團隊成員，精通電商、新媒體、微商等新興營銷模式，掌握大量與消費者直接互動的平臺和渠道。產(chǎn)品策劃從消費端入手，迎合消費需求，解決消費痛點，產(chǎn)品設計顏值較高，自帶網(wǎng)紅基因，在終端動銷率高，自傳播力足。

傳統(tǒng)產(chǎn)品終端動銷困難，最核心原因是企業(yè)在策劃時，不是以消費者需求和痛點為核心，而是以工廠、工藝、設備、資源、競品、老板喜好為軸，缺乏數(shù)據(jù)支撐，經(jīng)驗主義泛濫，產(chǎn)品與消費需求南轅北轍，自然難以動銷。

C、工業(yè)設計+系統(tǒng)策劃。

藍狙精通定位、生產(chǎn)、工藝、規(guī)格、賣點、材質、包裝、定價、傳播、設計等全產(chǎn)品流程。同時，藍狙的設計團隊及合作機構，具有工業(yè)設計能力，可以為大單品設計獨特的包裝造型。

一款產(chǎn)品的打造，必須全流程專業(yè)，任何一點出現(xiàn)紕漏都將影響整個產(chǎn)品的動銷。在過去的多年里，我們積累了海量的成功案例，對網(wǎng)紅爆款的全系統(tǒng)策劃有更專業(yè)的經(jīng)驗。

網(wǎng)紅產(chǎn)品面對的競品不僅是鄰里，更可能是全國甚至全球的競品，必須出眾，方能成為真正的“網(wǎng)紅”。所以，為了做出好產(chǎn)品，我們會死磕工廠、包材廠，死磕設計師、研發(fā)師，死磕原料商、供應商，死磕產(chǎn)品系統(tǒng)的每一個環(huán)節(jié)。

藍狙的價值觀：用“工匠精神”做好產(chǎn)品。好產(chǎn)品自己會說話，自帶傳播力。網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，可節(jié)省企業(yè)95%以上的廣告成本，消費者見到會“驚喜”，忍不住去“拍照”，下意識想“分享”。

獨特的新型碗（工業(yè)設計范疇）

四、藍狙網(wǎng)紅爆款策劃模塊：

1）產(chǎn)品戰(zhàn)略定位

1、大數(shù)據(jù)分析：對企業(yè)內(nèi)部、競爭對手、消費數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，進行全面的系統(tǒng)調(diào)研及分析。確保產(chǎn)品策劃方向精準，定位精準。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以及產(chǎn)品現(xiàn)有矩陣分析，為產(chǎn)品戰(zhàn)略做精準定位。鎖定產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向（盈利型、競爭型、市場型）。

3、產(chǎn)品策劃方向：利用互聯(lián)網(wǎng)工具及創(chuàng)新方法，結合企業(yè)資源及技術現(xiàn)狀，為企業(yè)提供至少3款以上的產(chǎn)品策劃方向。

2）產(chǎn)品設計系統(tǒng)

1、品類定位：利用大數(shù)據(jù)，精準確定品類概念，確定口味及產(chǎn)品研發(fā)方向。

2、產(chǎn)品命名：為企業(yè)起一個能夠注冊商標，又極具營銷價值的好名字。包括產(chǎn)品品牌名、品類名。

3、廣告語：創(chuàng)作一句朗朗上口的營銷廣告語。確保既易傳播，又凸顯品牌名。

4、銷售語：銷售語不同于廣告語，廣告語針對消費者，銷售語是給銷售人員使用的殺手級成交話術。

5、產(chǎn)品包裝：原創(chuàng)包裝形狀，精選適合的包裝材質，植入互聯(lián)網(wǎng)思維，確保3米外能看清品牌、品類名，3秒內(nèi)能引起新消費用戶的興趣，激發(fā)食欲感和購買力。

6、產(chǎn)品規(guī)格：克重、容量、口味、外包裝箱。

7、價盤系統(tǒng)：產(chǎn)品零售價格、招商價格、終端價格。

8、產(chǎn)品品牌故事：為新品量身創(chuàng)作品牌故事。

五、藍狙策劃三不合作原則

1、企業(yè)缺乏工匠精神，不合作。

缺乏工匠精神的企業(yè)，盲目追求利潤，不重視產(chǎn)品品質，不重視企業(yè)長期發(fā)展，缺乏締造好品的鉆研精神，藍狙公司堅決不合作。

2、獨斷專權，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，不合作。

以自我為中心，過于追求個人“情懷”，忽略消費需求及痛點。做事獨斷專權，缺乏溝通精神，聽不進正確的建議，藍狙公司堅決不合作。

3、藍狙公司無把握的項目，堅決不合作。

對自己負責，更是對客戶負責。藍狙公司對于自身無把握的項目，堅決抵制誘惑，不貪，不耽誤企業(yè)的營銷進程。有把握，再合作。既合作，必成功！

六、大單品策劃案例

楊掌柜虎紋面、小蔬君營養(yǎng)面；小趣加鋅蘇打水；老虎堂黑糖奶茶；北大荒東北豆奶；哈藥葡萄糖補水液；江中乳酸菌棒棒糖等。更多大單品案例，參考公司網(wǎng)站“藍狙案例”